欢迎来到短美文,好词,好句,好文。我要投稿投诉建议美文欣赏心情随笔感人故事感悟人生情感文章情感日志短故事励志文章短篇散文经典短文诗词读后感观后感听后感游后感励志名言好词经典成语评语谚语花语优美签名说说经典台词好句经典语录名人名言寄语祝福语座右铭短美文网经典短文哲理文章教你看穿别人,却不被看穿哲理文章教你看穿别人,却不被看穿哲理文章时间:2019-05-27 09:34:53哲理文章我要投稿s(“content_top”);教你看穿别人,却不被看穿哲理文章  交换名片就是”观察”的最佳时机  “心理状态会表现于身体的动作”,人的站姿又比坐姿更能反应心理状态。而在商务场合,有一件事一定是站着做。那就是交换名片。一般来说,礼貌上双方都会站起来交换名片,这正是观察对方的绝佳时机。观察的重点为―对方会多么接近自己。  当然,双方如果相隔太远,就无法交换名片,最后一定要来到手可以递交名片的距离才行,我们要看的就是在递出名片之前,观察拿著名片的对方,会走到离自己多远的距离。  1、一口气来到只离五十公分的位置,然后交换名片。  2、来到一公尺前停下来,口头问候之后,再稍微靠近交换名片。之后谈话时也一直保持这个距离。  3、来到一公尺前停下来,口头问候之后,再稍微靠近交换名片。之后又退后到一公尺外,才开始谈话。  人都有个人空间,如果双方是初次见面,又是工作上的关系,一般都会保持1――1.2公尺的距离。  但是上述1的情况,一开始就一口气来到只离五十公分的位置,表示对方很容易与人亲近,态度很轻松。或者可以猜想,他可能是觉得我们很有亲切感。如果是这样的对象,我们就不必显得太紧张,一开始便坦率以对,比较能够带给对方好印象。  但是,这种人也可能是心里怀着“优越感”。他认为没有必要提防什么,所以心无畏惧地靠上前来。如果是这种情况,表现得太亲近,反而会显得没分寸,很可能导致反效果。总而言之,只要不忘记礼仪,再运用后面介绍的“嘴部”及“笑容”等观察重点来判断,就不会有问题了。  再看2的情况,对方来到一般人心里会开始戒备的距离停下来,口头问候之后,再稍微靠近。这算是最标准的做法,问候并交换名片后,双方都感觉距离稍微缩短了,就在这个位置继续谈话。  刚才所举的例子当中,3的情况是警戒心最强的类型。一公尺的距离无法交换名片,没办法只好再走近一点,但是他心里其实还是想保持一公尺左右的距离。所以递出名片后,他又后退,把距离拉开。如果你是男性,而对方是女性的话,这种情况还算平常,但如果双方是同性,可能就表示这个人“心有防备”“不想与我亲近”“不乐意与我打交道”。  对第一次见面的人,说话要像连珠炮  最基本的,就是说话时的速度。一样内容的话,速度不同,给对方的印象也不同。尤其是说服力,会有相当程度的差异。  过去的心理学,根据1976年米勒等人的实验,人们认为以“缓慢、对方能充分理解”的速度说话会比较有效果,可以提高说服力。这的确也有它的道理,不过,1991年史密斯和雪佛的新实验却发现,有一些状况不一定是如此。  比如说,第一次见面的对象、利害关系不一致或是敌对的双方,还有一开始提出企画案或新商品时,这些状况,在对方可以理解的范围内,说话速度越快,越有说服力。因为如果慢慢说的话,对方就有时间慢慢思忖话题的内容,他会一一判断:“是好事,还是坏事?”换句话说,慢慢说话就会给对方时间去找漏洞,比较容易变成批判的态度。  但是,如果像连珠炮一样,对方很自然地就只有听的份,没有时间思考就没有插嘴批评的余地,心中没有浮现疑问,结果就只好接受了。也就是说,对方会感受到说服力,同时认为你是一个有说服力的人。  但是,如果是见过几次面,彼此已经建立互信的对象,就要照过去的理论,慢慢说,使对方能充分理解。让对方有时间应声附和,诉求才能深入内心,增加说服力及信赖感。  关于如何拿捏说话的速度,要细细思忖自己与对方的关系,以及心理的距离、状况,依各种需求来变化。  正面情绪或负面情绪都会显露在嘴角  常听人说:“眼睛和嘴巴一样会说话。”,其实“闭着嘴巴也能说话”。嘴角是非常容易解读对方情绪的部位。它不像眼睛,很少有太大的动作,有易于观察的优点。  当对方被自己的话题所吸引,专心聆听的时候,嘴角的肌肉会自然松弛,嘴巴微张,隐约看得见牙齿。相反地,如果他对话题不感兴趣,或是紧张、怀有负面情绪的时候,嘴巴会紧紧闭上,因为他心里想:“假装认真比较好。”“还是要正经一点才行。”  你可以试着观察一下初识和熟识的朋友,初次见面的人通常都紧闭双唇,而很熟的朋友大概都嘴巴微张。这个观察密技对每一个人都适用,一目了然。  如此一来,就算无法得知对方情绪的细节,光看嘴角就可以知道他对当下的话题有没有兴趣、是否轻松自在、开不开心等,一下子就解读出对方真正的情绪。  对方的嘴角动作和情绪  1、怀着正面情绪(专心、感兴趣等):嘴唇微张。  2、怀着负面情绪(紧张、没兴趣等):嘴唇紧闭、紧绷。  即使是擅长掩饰的人,通常也不会去注意嘴角的动作,无法隐藏。从透露真心的嘴角就可以解读对方的情绪,是判断何时改变话题、是否继续聊下去的最佳参考材料。  “舔嘴唇”证明他在说谎  当我们观察嘴角的时候,同时会注意舌头。比如说,一个人如果说谎,他会无意识地舔上嘴唇。  你可能不以为然地想:“不会吧。”看起来很荒谬,却是千真万确。有些人的动作可能在嘴巴里面,看不太出来,不过仔细观察下去,很快就会显露出来。  这个举动虽然每个人都会做,但因为真的是很细微的变化,有时候连当事人自己都没注意到。我经常在表演的时候用这来判断对方说的是真是假。必须注意的是,这个小动作并不是出现在说谎的当下,而是在“说谎之后”才观察得到。  一个人如果说谎,他会感到紧张,嘴唇里面变得干燥。当他看到对方接受了自己的说法,就会放松心情:“谎言没有被拆穿。”然后无意识地舔嘴唇。换句话说,这其实是一个安心的动作。  假设在某个洽公的场合,你向对方提了一个重要的问题,对方的回答让你觉得「好像不太真实」,不过也只是单纯的臆测,这时就可以试着假装接受对方的答覆,观察一下他的举动。在我们表示接受的时候,刚才说得口沫横飞的对方,如果一下子放松嘴角的肌肉,无意识地舔上嘴唇,就表示他没说真话。  这虽然不是什么确切的证据,但你可以藉此提防对方,或是彻底地质问他。你也可以巧妙地套他的话,总之,后续的洽谈应该能进行得更有效率。重点就是要先掌握对方隐藏的内心,再策略性地出击。  利用心中的“位置”来操控  商场上也好,恋爱也好,与对方交谈的时候,如果能够得知“他说的是真是假”“他对我说的话有没有印象”,就能够取得相当的优势,这是无庸置疑的。  若能巧妙运用“配置”技巧,每个人都能准确掌握对方的心理。只要稍微改变自己站的位置,或是物品摆放的地方,就可以操控对方的情感。  “配置”在读心术中指的是,“人的思考或情感所配置的场所或空间”。  没有人在说话的时候会像石头一样,一动也不动。一般人说话时,脸或眼睛会朝着各个方向动来动去。思考的时候朝右边,回想时眼睛望着上方。这些动作其实都是我们无意识地将某些事物定位的方向。  比如说,当有人突然问你:“昨天吃了什么?”你会一下子陷入沉思:“嗯……我吃了……”这时视线所看的方向,就是你“过去的记忆”,也就是“实际存在的记忆”(真实的记忆)配置的地方。  幻想的时候、考虑现实问题的时候、正面的情感、负面的情绪等等,人都有各式各样的思考和情感,而它们也分门别类地各有“配置”。  因此,例如幻想在右上、负面情绪在左下……随着当时的思考和情绪,视线就会移到那个方向。观察对方视线的.方向来解读他的情绪,这就叫做“印象配置解读”。  当然,实际上那些空间并不是真的有什么,这只是人的大脑内部处理信息的结果,而视线则是将这个结果表现出来。眼睛是容易流露情感的部位,常有人说“眼睛是灵魂之窗”,我们平常无意间移动的视线,比我们所想的还要诚实。  经过刚才的说明,我想你已经懂得把握对方“好印象”“坏印象”这些情感的配置,而且你也知道这些位置可以直接连结对方的情绪。  例如“对方心中浮现正面印象时会看右边”,也就是说,“对方会无意识地对在右侧的东西产生好感”。根据这个原理,利用对方的配置来操控情绪的方法,就是读心术的技巧之一,称为“配置操控”。  当你和对方交谈时,如果站在他会产生“好印象”的位置,他就会无意识地对你有好感。相反地,若你站在“坏印象”的位置,他也会没来由地讨厌你。只要能够把握对方的情感位置,很自然地,你就会知道可以利用什么位置来操控对方。  再来就看你想如何操控对方,再决定要站在哪一边,或是将企画书、简报摆放在那里就可以了。如此就能控制对方产生的印象,真的是非常简单易学的方法。  以同感与信赖感操控对方  有一个心理学的术语叫做“rapport”(调和、一致),读过心理学书籍的人应该都看过至少一、两次,它有“同感”“信赖关系”的意思。  刻意营造这种一致的手法称为“配对”,又叫做“同调法”。 方法非常简单,基本上就是模仿对方的怪癖或动作,与他同调就可以了。  你可能会认为:“太简单了,难以取信。”不过人对与自己举动相似的对象,会不由自主地产生亲切感,这是人类的本能反应。  因此,利用配对手法让对方认为自己是“感觉投合的人”,藉着一致感的形成,就可以取得对方无意识中产生的信赖感,使他感到亲切。 最后,对方会自发性地认为:“我可以为这个人努力工作。”或是“跟这个人谈恋爱也不错。”  观察对方,探寻他的情感位置,利用配置埋下心锚的方法,是解读对方内心以展开下一步的方法。  慢一拍与对方做出相同动作  配对基本上只是模仿对方而已,并不困难,任何人都可以马上实践。  例如洽谈公事或是与同事聚餐等场合,如果对方拿起杯子,自己就慢一拍也拿起杯子。对方将手肘靠在桌上,自己也不经意地跟进。如果对方翘起脚,自己也翘脚。总之就是慢一拍模仿对方的举动。  “配对”的重点在于有意的“镜射”。并不是做与对方完全相同的动作,而是像照镜子般地模仿。假设你和对方面对面坐着,他以右手拿杯子,你就用左手;他的左手手肘靠在桌上,你就靠右手。  配对最需要注意的是,不能被对方察觉你在“模仿”他。配对的目的在于触动对方的潜意识,如果被他发现,就没戏唱了。所以一定要在对方不会察觉的范围内,很自然地模仿。  挑有正面印象,例如开心时的举动来模仿,也是很有效的方法。如果对方说到好笑的事时会拍手大笑,你也一样拍手大笑。如果他笑到流眼泪,你也做出笑到流眼泪的样子。一起兴奋的感觉,在触动对方的潜意识上有更强的效力。  工作场合也是一样,假设某同事签下大笔交易的合约时,习惯性会做出胜利的手势。此时你也一起做一样的动作,或者夸张一点与他双手击掌也可以。特别是情绪激昂的状况下,配对手法会在对方心里留下深刻的印象,他就会对你产生亲切感。  如果对方也做出相同动作,配对就成功了  一段时间后,就可以看看配对手法是否已经渗透到他的潜意识中。  在这之前,如果对方拿杯子,你就会慢一拍,也拿起杯子。这次则是反过来,你先拿起杯子,看看对方是否也会无意识地做出相同的动作。如果你们俩之间已经感觉一致,他就会不知不觉地做出和你一样的举动。我们以此来确认配对手法是否成功。  常听人说亲子或恋人的怪癖、嗜好很相似,和感情很好的朋友聊天,常常会不约而同地说出一样的话,我想大家一定也曾经有过这样的经验。事实上,这些都是人在不知不觉当中一次次配对所累积下来的结果。人都以为自己的行为是经过考量做出判断而致,其实不然。  我们每天从五感所获得的信息相当庞大,一一考量这些信息,检讨后做出结论根本是不可能的。事实上,人的行为和情感有很多部分是在无意识的状况下处理信息而决定的。  换言之,我们接收来自四面八方的信息,在无意识中决定大多数的情绪和举动。正因为如此,当有人以配对手法做出与自己相同举动时,会不自觉地产生安全感。这个技巧虽然简单,却能有效让对方认为“自己是感觉投合的人”。s(“content_relate”);【教你看穿别人,却不被看穿哲理文章】相关文章:1.看穿我的逞强2.真正的教养,就是为别人着想的善良哲理文章3.靠别人的安慰不如自求智慧哲理文章4.风光在别人眼里没人活得容易的哲理文章5.欣赏别人是一种能力哲理文章6.不要总把你的委屈告诉别人哲理文章7.哲理文章8.天意哲理文章s(“content_bottom”);深度阅读 哲理文章 悼念文章 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