欢迎来到短美文,好词,好句,好文。我要投稿投诉建议美文欣赏心情随笔感人故事感悟人生情感文章情感日志短故事励志文章短篇散文经典短文诗词读后感观后感听后感游后感励志名言好词经典成语评语谚语花语优美签名说说经典台词好句经典语录名人名言寄语祝福语座右铭短美文网总结新手销售人员年终总结新手销售人员年终总结时间:2020-08-10 17:02:29总结我要投稿s(“content_top”);新手销售人员年终总结  总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结,它能够使头脑更加清醒,目标更加明确,让我们好好写一份总结吧。你想知道总结怎么写吗?以下是小编帮大家整理的新手销售人员年终总结,希望对大家有所帮助。  工作目标和职责:  从之前的实习四个月到毕业后工作,十个月时间,回顾这十个月来的工作情况,扪心自问,从懵懂无知到对公司、产品和行业的了解,还有对工作职责的认识,对客户的了解,在领导和同事的大力帮助和支持下,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨。对客户的基本情况,如结构体系、决策权等等,有了大致的了解,现将毕业以来从事销售工作中的目标和职责总结如下::  第一、作为一名销售人员,认清自己的职责,完成自己的本职工作  第二、全力以赴完成自己所负责客户的订单;  第三、对客户的组织机构和决策体系掌握清楚,对客户的项目情况及内部情况及时整理上报领导;  第四、严格遵守公司的各项规章制度,完成领导交办的所有工作;  第五、积极广泛收集市场信息并总结,发掘新的销售机会;  第六、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感,牢记三项要务:客户、公司、自己。  明确了自己的职责,就能很好的衡量工作好坏。自己在从事业务以来,从工作中一点一滴做起,严格按照职责中的要求来执行。  首先,从商务礼仪方面入手,在拜访客户的过程中需注意和具备的基本素质,如电话礼仪,怎么去约见客户,怎么给客户送礼,在客户拒绝时怎么平和的去交流,还有在和客户见面的过程中注意的礼仪和说话方式方法,怎么快速了解客户的基本情况和我们所需要的项目信息等等。  其次,着手公司的产品,只有对产品了解了,才有坚实的后盾去和客户交流,有共同的话题,能很好的切入进去,产生共鸣。对于我司主要是风电变流器和光伏逆变器,对其结构和原理了解情况,当然还包括一些零部件情况,目前很多业主关心器件的选型这块。另外还有就是一些拓扑图,如我司在低压穿越、三相不平衡方面具有一定的优势,那么我们是怎么实现的呢?诸如类似较为深入的问题在后续都要加紧学习。  再次,分析客户信息并适时制定方案,针对该客户如何获得其支持。和领导及同事勤沟通、勤交流,请教遇到的困难,目前存在问题及应对方案,以求提高。  最后,在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。  总之,通过十个月来的实践让我认清楚了作为销售员获得客户的认可和拿下订单至关重要。  工作完成情况:  在执行的过程中,应该明确任务,主动积极,要求保质保量按时完成。积极拜访客户,了解情况客户内部情况,对决策链进行梳理,然后逐一搞定决策人和影响者,目前对于我而言主要的工作集中在决策链的梳理方面,在搞定决策人这块正在开始切入。针对我工作以来做的工作进行梳理,主要有:  1、对自己目前所负责和新开发的客户都进行了接触,对其大部分的决策链和组织结构有了清晰的了解,如华能新能源、北太所、深能源、世纪易阳等;  2、对所接触的客户的基本情况和项目情况有了大体的了解,另外对部分项目客户之前运用过哪些厂家的设备和偏好的厂家有一定的了解。知道客户在招标过程中偏向哪些方面,如:客户是否看重业绩、注册资本、现场运行情况等方面,还是更在意价格方面;  3、对风电和光伏行业有大体的认识,这样在和客户沟通的时候有更多的话题,同时在平时整理的一些行业资讯发给相关客户,增加了与客户的互动,增进了彼此的认识;  4、增强了对信息的捕捉能力。在拜访客户的过程中,对客户的表情、语言进行把握,了解客户的基本信息,如哪儿的人,妻子儿女情况,生活方面,是否在北京安家,是否抽烟喝酒,在公司是否有话语权等等;  5、完成了大部分公司产品的学习,包括风电变流器、光伏逆变器,对基础的原理、结构和零部件有了全面的了解,一些具体的软件控制后期跟进学习;s(“content_relate”);【新手销售人员年终总结】相关文章:1.销售人员年终总结范文2.新手上路标语3.动画新手常见问题4.我有新手机啦作文5.老姐的新手机作文6.新手上路标语(精选50句)7.单反新手心得体会8.销售人员的座右铭s(“content_bottom”);深度阅读 总结范文 历史解读 教学资源 教育反思 工作总结 学习心得 培训总结 主题文章读后感1000字教育反思同学聚会感言厕所标语妈妈日记公益广告搞笑说说超拽网名公司寄语可爱网名心累的句子短信谜底青春寄语爱情美文教学资源历史解读结婚祝福语女生网名学习心得空间名字作文600字安全标语心情不好的句子动物故事小三故事周记300字游戏网名工会名字总结图文推荐采购部年度总结话务员年度总结销售部年度总结教学计划s(“related_top”);新手销售人员年终总结相关文章幼儿园大班教师个人工作总结学校消防日宣传活动总结个人实习总结护理实习总结《教育技术学基础理论研究》课程总结顶岗实习实习总结母亲节活动总结银行员工年度总结安全年度总结四年级班级中队工作总结监理年度总结访问津南校区门岗保安队伍s(“related_bottom”);上一篇:学校师德培训专题讲座活动总结下一篇:幼儿园托班月工作总结s(“right_top”);最新推荐幼儿园开展阅读活动总结超市年度总结物业管理年度总结银行柜员年终工作总结新手销售人员年终总结通用版公司在安全生产月的活动总结预算员年度总结让我们与幸福相约研修总结大学活动总结新手会计的年终总结导游暑假实习总结爱国卫生月活动工作总结银行实习总结银行实习总结九年级秋季运动会总结电子商务实习总结保安队长年终工作总结顶岗实习实习总结s(“right_mid”);猜你喜欢新手上路标语护士年终总结车队年终总结员工年终总结安全工作年终总结工人年终总结厨师年终总结银行柜员年终总结城管局年终总结建筑公司年终总结房地产年终总结销售人员激励自己的说说年终总结会主持词驾驶员年终总结物业管理年终总结销售人员培训心得体会范文s(“right_bottom”);Copyright©2021 短美文 duanmeiwen.com版权所有声明:本网站尊重并保护知识产权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果我们转载的作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们,我们会及时删除。document.write();document.write();
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